Ozon — один из крупнейших маркетплейсов на пространстве СНГ. Только за 2023 год его оборот вырос в 2,5 раза, число продавцов в Беларуси увеличилось в 2,3 раза, а покупателей — на 74%. Клиентам площадки доступны различные варианты доставки, однако статистика показывает, что 8 и 10 человек предпочитают забирать заказы из пунктов выдачи.

Компания активно развивает логистическую сеть в каждой из стран присутствия. В Беларуси у нее уже почти 900 пунктов выдачи заказов, и их число стремительно растет. При этом свободных территорий все еще много, поэтому сейчас наилучший момент чтобы начать свой бизнес в этой сфере.

Кто может стать франчайзи-партнером Ozon?

Для сотрудничества с маркетплейсом необходимо обладать статусом индивидуального предпринимателя или юридического лица. Если его нет, придется зарегистрировать. Делается это быстро, главное выбрать подходящую форму. Главным плюсом ИП является возможность вести упрощенную отчетность, однако существуют ограничения по количеству наемных работников и объемам. Кроме того, в Беларуси открыть его можно только по месту прописки и не в Минске. Другие варианты подходят для более крупного бизнеса так как не имеют ограничений, но документооборот здесь сложнее.

Ищем помещение и подписываем договор франшизы

После оформления заявки начинается процесс подбора помещения. Предприниматель регистрируется в специальном приложении или его веб-версии. Здесь есть тепловая карта, которая сразу показывает подходящие места и примерный расчет — сколько можно зарабатывать ежемесячно после запуска.

Необходимо отыскать готовое к сдаче помещение, соотнести его координаты с тепловой картой в приложении, подать заявку, согласовать локацию и только после этого подписывать договоры — агентский с Ozon, а затем аренды.

Помещение должно отвечать ряду требований:

  • площадь от 25 кв. метров,
  • расположение на первом этаже,
  • отдельный вход,
  • адрес рядом с объектами, формирующими трафик (жилыми домами, сетевыми магазинами, детскими садами, торговыми и бизнес-центрами).

Готовим бизнес к запуску

Найдя помещение и подписав договор, можно приступать к косметическому ремонту. Спланировать его помогут рекомендации в брендбуке Ozon и территориальный менеджер, к которому всегда можно обратиться за советом. Также понадобится закупить мебель и оборудование: сканер штрих-кодов, компьютер с выходом в Интернет и принтер. Вывеску и маркетинговые материалы предоставляет компания.

Далее необходимо подобрать персонал. У пунктов выдачи заказов Ozon единый график — с 09:00 до 21:00, без обедов и выходных. Даже на первых порах одному не справиться. Нужны наемные сотрудники или хотя бы члены семьи на подхвате. За две недели вполне можно их найти и обучить, с чем тоже помогает маркетплейс. В основном это навыки работы с приложением, помогающим размещать и находить товар на складе, приемка, возвраты и прочие операции.

Как правило, открытие нового пункта выдачи занимает всего две недели.

Как найти первых клиентов и начать зарабатывать?

После завершения ремонта территориальный менеджер согласовывает открытие и пункт выдачи появляется на всех картах. На этом этапе ключевой момент – информирование людей о том, что теперь все необходимое можно купить на Ozon и получить у вас. Ozon сам рассылает покупателям сообщения о том, что рядом с ними теперь можно получать заказы, однако реклама тоже не помешает. А расходы на раскрутку компенсируются благодаря программе гарантированной поддержки. Предприниматели из Беларуси могут получить до 5 900 белорусских рублей в первые полгода после запуска точки. Условие — она должна проработать хотя бы девять месяцев, тогда деньги не придется возвращать.

Основная статья дохода от пункта выдачи заказов — 5% от оборота. Также есть возможность дополнительно зарабатывать, принимая товары у продавцов, которые работают на Ozon и других логистических компаний. Точки роста поможет выявить площадка — каждый месяц предоставляется аналитика и советы по развитию. Все это доступно в приложении для предпринимателей.

Открытие пункта выдачи — это простой и понятный бизнес, который подходит как тем, кто уже что-то продает на маркетплейсе, так и тем, кто ничего не производит и не поставляет. Секрет успеха кроется в грамотном планировании, продуманном подходе и умении работать с людьми. Два из трех владельцев пунктов выдачи Ozon открывают больше одной точки, а есть и такие, у которых количество адресов уже исчисляется сотнями. Узнать все подробности и начать свой бизнес с Ozon можно на сайте.