В каждом магазине существует десятки хитростей, которые заставляют нас вестись на их уловки, покупать то, что нам не нужно, и тратить, тратить и ещё раз тратить деньги. Что это за хитрые приёмы? Давайте разбираться.

Воздействие на нас музыкой

Каждый наверняка обращал внимание, что в любом продуктовом супермаркете или магазине одежды всегда играет разная музыка. Вы думали это для того, чтобы вам было не скучно совершать покупки? Почти! Оказывается, музыка провоцирует покупателя сделать как можно больше спонтанных, необдуманных покупок.

Исследователи ассоциации маркетинга выяснили, что быстрый темп музыки способен удивительным образом влиять на высокое количество продаж за короткий промежуток времени. Ловушка заключается в том, что покупатель неосознанно как бы подстраивается под быстрый ритмичный темп и складывает в корзинку более дорогие товары. При этом еще и увеличивается их количество.

Запахи

Все хорошо знают, что в магазины нужно ходить на сытый желудок. И это обязательное условие для того, чтобы не сделать тех покупок, которые нам в принципе не нужны. Ведь известно, что чем голоднее человек, тем больше он наберет ненужной продукции. Но даже если вы и не голодны, то в супермаркетах всегда найдутся хитрые уловки, способные так или иначе разбудить ваш аппетит.

Цветовая гамма интерьера

Цвет супермаркетов как внутри, так и снаружи выбран совершенно не случайно. Известно, что тёплые тона, такие как жёлтый, красный и оранжевый очень привлекают человеческий глаз. Однако внутри цветовая гамма интерьера отличается от той, что снаружи. Она имеет холодные оттенки зеленого и голубого, которые подобраны также совершенно не случайно. Дело в том, что такие цвета подсознательно заставляют человека тратить больше денег. По заявлениям маркетологов, в супермаркетах, цветовая гамма которых выдержана в зелено-синих оттенках, потенциальные покупатели оставляют денег на 15% больше, чем в магазинах, где цвета имеют теплые тона.

Большие тележки

За последние 40 лет размер тележек увеличился ровно в половину. Интересный факт: когда мы везем полупустую тележку, подсознательно мы хотим наполнить ее до краев. Из-за этого желания мы можем позволить себе купить продукции больше, чем положено.

Товары-приманки

Как часто вы покупали что-то лишь потому, что увидели предложение, типа: «Купите два по цене одного». Это такой старинный маркетинговый трюк, реагируя на который мы, как правило, начинаем покупать больше продукции, чем нужно.

Товары у кассы

В этих местах маркетологи заботливо раскладывают для нас мелочи, о которых мы могли забыть внутри магазина. И поэтому мы с большой радостью берем различные шоколадные батончики, мороженое, цветные и яркие конфеты, влажные салфетки и т. д. Расчет предприимчивых продавцов делается на то, что уставшие от принятия решений в основном зале покупатели у кассы наконец - то смогут позволить себе расслабиться и купить какую-либо награду для себя или ребенка. Как правило, эта уловка срабатывает.

Различные акции и желтые ценники

Поскольку любой магазин пытается заставить нас раскошелиться на как можно большую сумму, следует постоянно быть начеку и знать, в чем заключается подвох различных акций и ценников. Люди очень часто доверяют скидкам в надежде хоть немного сэкономить. На самом деле любая акция направлена главным образом на то, чтобы среднюю сумму чека сделать больше. Благодаря этим маркетинговым уловкам каждый супермаркет в несколько раз умножает свою прибыль. Всем знакомы такие цены, как ”999” или “199”. Иллюзия этих цифр помогает супермаркетам заставить вас купить то, что совершенно не нужно. Будьте внимательны!

Сопутствующие товары

Как часто в магазине вы брали не только то, зачем пришли, но и то, что увидели по дороге к кассе? Если мы идем в магазин за чем-то конкретным, например, за булочкой, а рядом на полке замечаем шоколад, то радуемся, что очень вовремя увидели сопутствующие товары и уверенно кидаем сразу все три в свою корзину. Вот так и работают подобные комбинации.

Бумажная упаковка

Почему свежий хлеб продается обычно в бумажной упаковке? Это красиво. Но и не очень практично, поскольку хлеб в такой упаковке очень быстро засохнет и вам снова придется идти за ним в супермаркет. Вот так.

Освещение

Правильно выстроенные товары привлекают внимание покупателя за счет того, что выглядят очень ярко, сочно и как-то по-праздничному. Они дразнят, возбуждают и вызывают бешеный аппетит. А все потому, что на них падает правильно настроенный свет и грамотно поставленная подсветка. Над всем этим работают профессиональные осветители.