Работники магазинов, пользуясь знанием человеческой психологии, стараются оформить пространство торгового зала таким образом, чтобы сподвигнуть посетителей на импульсивные покупки. В их арсенале множество ухищрений.

Сознательное запутывание потребителей

Вероятно, вам приходилось замечать, что продукты, которые традиционно покупаются вместе, находятся в разных концах торгового зала. Весь путь продуман таким образом, чтобы вы по дороге прихватили еще что-нибудь красивое или блестящее, о чем даже не думали, собираясь за покупками.

В соответствии с проведенными исследованиями, люди, бесцельно гуляющие по магазину, в 68 процентах случаев покупают что-либо незапланированное.

Размещение

Зачастую дорогие товары в магазине размещаются в хорошо видимых и легкодоступных местах. И это не только для взрослых – детские игрушки расположены на уровне глаз детей. В этом случае, конечно же, ребенок всегда замечает то, что ему нравится.

Одни из самых популярных продуктов в супермаркетах – молоко и яйцо. Из-за этого они всегда расположены дальше всего от входа. Поэтому, когда вы идете в магазин за молоком, вам приходится проходить через остальные ряды и невольно обращать внимание на дополнительные товары.

Цена

Если цена не округлена, а заявлена как, к примеру, 99,99 – будьте уверены: это сделано с одной единственной целью. Вы точно подумаете, что продукт стоит дешево, раз на ценнике значится не 100, а 99.

Это явление известно как «эффект левой цифры» и оно, как показывает практика, прекрасно работает.

Объем корзины

Только одно увеличение покупательских корзинок и тележек «заставило» потребителей покупать на 40 процентов больше. Из-за этого тележки с течением времени становятся все больше.

Музыка

Приятная музыка увеличивает шансы на то, что вы дольше задержитесь в магазине, а значит – купите что-нибудь дополнительно. Часто в торговых залах включают негромкую, спокойную музыку, которая заставляет вас двигаться медленнее и чувствовать себя более расслабленно. В этом случае вы тоже покупаете больше, чем планировали.

Вкусные запахи

Запах пищи заставляет вас чувствовать себя голодным и вынуждает покупать больше еды. Поэтому свежие фрукты и овощи находятся около входа: сочетание ярких цветов и приятного аромата может привести к импульсивной покупке.

Расстояние между полками

Площади супермаркетов огромные, но полки с товарами расположены очень тесно. Иногда возникает такое ощущение, что от подступающего изобилия просто некуда деваться. Цель подобного расположения одна – побудить вас больше покупать.